曾喬治的銷售咖啡因

SALES CAFFEINE：接觸過 50 種行業，固我懂拓展業務的問題點在哪裡！讓你 3 個月累積 10 年的業務經驗。

2012年10月2日星期二

大型廣告公司的併購歷史(全球五大廣告公司集團)

以電子郵件傳送這篇文章 BlogThis！分享至 Twitter 分享至 Facebook 分享到 Pinterest

標籤：市場調查

較新的文章較舊的文章首頁

關於曾喬治GeorgeTzeng

大一，人生第一份工作就是業務。同學在聯誼時，我挨家挨戶賣產品，被九成陌生拜訪對象拒絕；同學在打撞球時，我猛k圖書館借來的業務書籍彌補銷售知識的不足。無底薪的業務工作讓我快速成長，當時我只有兩個結果，全看我的決心：把東西賣掉 or 餓死！最終我成為 Top Sales並完成學業。

10幾年過去，我仍在這個高度競爭的市場上貢獻自己的銷售專長。雖已賣掉成千上萬的產品，創造無數業績；我仍不斷學習，增進自己的銷售知識與能力，期許有一天能成為銷售界的絕世高手。

Mr.6 介紹曾喬治如何在８個月內靠網路推銷創造有機玉米新生意。

追蹤者

搜尋此網誌

曾喬治的其他 BLOG

曾喬治的網路讀書會 George Tzeng's Reading Club

廣州如何從「文化沙漠」，變成倫敦書展年度最佳書店的贏家？「方所」
5 年前
網路行銷、搜尋引擎、電子商務研究站

「沒有黨和國家的好政策，就沒有范冰冰！」范冰冰公開道歉信（全文）
5 年前
曾喬治資訊 George Informataion

創業要融資，但拿錢別踩雷啊！俏江南的張蘭為何會被投資人趕出俏江南？
7 年前
[對了,去上海吧!] Yes,Go Shanghai!

最多人看的文章

你怕陌生開發嗎？

把握先緣故後陌生原則，從最有機會締結的緣故客戶(以前就認識的叫做緣故)下手，先完成一個成功Case建立信心後，再放手去掃陌生客戶。業務人員最怕「緣故」用盡，當把所有的熟識人脈關係跑完以後，一切歸零重新開始進行「陌生」開發時，就成為考驗業務人員能否成為高手的關鍵時刻。很...
簡單學會電話陌生開發的九個步驟 (探勘尋找準客戶的方法)

1. 名單哪裡來？網頁、電話簿、縣市政府鄉鎮市公所、商業公會名冊、各種聯誼會(俱樂部、校友會、宗教團體)的名冊、在地商業雜誌、地方報的工商專欄、生意往來的朋友、社區開發計畫組織、前員工、顯而易見的使用者、參展、購買、地毯式搜索、電話流水號。對你的產品有需求，而且...
周哈理窗理論 Johari Window 如何應用在實際的溝通上?

「周哈理窗理論」（Johari Window ) 是由兩位美國心理學家發明的理論，說明大家開放自我的多寡。有些人個性內向，只些許透露自我，他們的窗戶相對較為緊閉；有些人個性外向，坦白外放，窗戶大敞。這種情況也會隨所處環境的不同而變。在陌生環境裡，在陌生人旁邊，我們的窗戶也...
10年老銷售告訴你：很多業務員不知道的事

1 、業務員和客戶聊天時，哪些話題不需要聊太多 ? 那就是關於技術和理論的話題。需要聊的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題...
如何與陌生人展開交談? (我常使用三個方式來跟陌生人開口交談，而且每一次效果都很好。)

常有朋友問我要怎樣跟陌生人聊天?展開話題。我常使用三個方式來跟陌生人開口交談，而且每一次效果都很好。給各位參考： 1. 讚美對方身上的相關物品：針對你想交談的對象，以友善的態度讚美對方，然後依據你給對方的稱讚提出問題。譬如「你戴的這隻手錶很好看，什麼牌子的...
這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密。

這本書結合心理學及業務話術上的應用，我覺得這本書很不錯。可以改變你跑業務的方式。如，顧客的天性是拒絕，因為你提出了讓他想要"本能叛逆" 的陳述，所以跟你說"謝謝, 不需要"，這也就是為什麼電視購物不要你"買"...
客戶喜歡談論自己的事情，所以可以盡量問? 這是神話！

我的資深客戶，採購副總傑夫說：當業務員問我的興趣，或是要我告訴他們公司的基本資料，我會很生氣！我已經這麼忙了，還要我教(告訴)你，當你的老師嘛？這對我一點效益也沒有，他們常常一點也不尊重我的時間，問了太多的問題。我的看法：業務員應該事先用功準備，從其他來源搜尋最近的訊息...
< 訂價策略 > 微軟遲不肯公告Win 7 價格的原因？

就XP與Vista的經驗，微軟(MS)應該在釋出Windows 7的RC版(Release Candidate Edition)後即會向市場公佈產品價格；那為何微軟官方到現在都還沒有對外公告Windows 7的售價？深怕再度犯錯。在Vista慘遭滑鐵盧，Mac OS X與Li...
為什麼一台3000萬台幣的勞斯萊斯幻影Rolls-Royce Phantom 賣的掉？

答案：當然是勞斯萊斯幻影Rolls-Royce Phantom能解決客戶的問題。或許看起來，勞斯萊斯沒有什麼是 TOYOTA辦不到的，還不都是交通工具，都能讓你從A點到達B點。看起來勞斯萊斯似乎只是純粹的噱頭跟虛榮罷了。但這卻是勞斯萊斯所能提供的解決方案：它能讓使用者...
你也可以成為電影院老闆，從此在家看電影。

龍潭永欣大戲院，130萬就交給你經營。 130萬頂讓地區經營20年的戲院與熟客【含放映器材、音響及技術轉移】地址在桃園縣龍潭鄉北龍路75號是該地區唯一的一家電影院，目前播放二輪片。一廳380個座位。北龍路為龍潭鬧區，跟其他的騎樓店面比起來，租金相當便宜。除了電影院本...

本周熱門文章

你怕陌生開發嗎？

把握先緣故後陌生原則，從最有機會締結的緣故客戶(以前就認識的叫做緣故)下手，先完成一個成功Case建立信心後，再放手去掃陌生客戶。業務人員最怕「緣故」用盡，當把所有的熟識人脈關係跑完以後，一切歸零重新開始進行「陌生」開發時，就成為考驗業務人員能否成為高手的關鍵時刻。很...
客戶喜歡談論自己的事情，所以可以盡量問? 這是神話！

我的資深客戶，採購副總傑夫說：當業務員問我的興趣，或是要我告訴他們公司的基本資料，我會很生氣！我已經這麼忙了，還要我教(告訴)你，當你的老師嘛？這對我一點效益也沒有，他們常常一點也不尊重我的時間，問了太多的問題。我的看法：業務員應該事先用功準備，從其他來源搜尋最近的訊息...
創業，本就是九死一生。

創業，本就是九死一生。但目前社會上你所能看到的都是九生一死，看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯、一個個成功的IPO都把企業家光環的一面無限放大，因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產都在倒閉都在痛哭的失敗的人。因此，你的眼裡，才是滿眼成功，並用這類與你無關的成功來激勵自己...
壽險黑白講 (跟壽險南轅北轍的行業，也可以從本書中學到些東西。)

作者蔡明敏簡介： 1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，培訓壽險業務賣保險。所培訓的1000位業務中，每八人有一人年薪三百萬台幣以上。2009年3月在台灣成立敏鷹保險經紀人股份有限公司。2010年被蘇丹封賜為拿督。這本書在寫什麼？在這本書裡，蔡...
你也可以成為電影院老闆，從此在家看電影。

龍潭永欣大戲院，130萬就交給你經營。 130萬頂讓地區經營20年的戲院與熟客【含放映器材、音響及技術轉移】地址在桃園縣龍潭鄉北龍路75號是該地區唯一的一家電影院，目前播放二輪片。一廳380個座位。北龍路為龍潭鬧區，跟其他的騎樓店面比起來，租金相當便宜。除了電影院本...
路邊派報(直效行銷)最盛行的行業：當鋪。& 傳單效果不理想的兩個原因

上次我寫了這篇文章：在馬路上收到像喜帖的邀請函，一個有創意的派報行銷DM。說的是馬路上發送的傳單，而且是當舖的。後來我就一直留意這現象，發現，當舖的傳單非常有創意，收集了一些當舖在路邊發送的傳單，給各位朋友參考參考。不過我對於派送傳單路人會不會拿取，我覺得主要看發...
如何與陌生人展開交談? (我常使用三個方式來跟陌生人開口交談，而且每一次效果都很好。)

常有朋友問我要怎樣跟陌生人聊天?展開話題。我常使用三個方式來跟陌生人開口交談，而且每一次效果都很好。給各位參考： 1. 讚美對方身上的相關物品：針對你想交談的對象，以友善的態度讚美對方，然後依據你給對方的稱讚提出問題。譬如「你戴的這隻手錶很好看，什麼牌子的...
個人事業行銷重點：你是誰？

人際關係建立的過程之中，最重要的一點是什麼？就是你是誰？道理很簡單。舉例，你覺得周杰倫跟別人講電話之中，他打出去的次數比較多？還是別人打給他的次數比較多呢？換各方式來問就是，周杰倫想跟別人建立關係呢？還是別人想跟周杰倫建立關係呢？我相信你我與王建民三人同時在同一地點舉辦簽名會...
再貴也能賣到翻：越漲越賣的秘密
超級業務員必備：麥凱66表格搞定客情搞定信任！！！

「麥凱66」是哈維麥凱先生發明的客戶資料表格的名稱。該表格由66個關於客戶的問題組成。哈維麥凱先生是美國麥凱信封公司的創始人、董事長和總裁。麥凱信封公司年營業額超過7000萬美元。麥凱先生因為在人際關係學方面的成就，被人們...

頂尖企業主題. 技術提供：Blogger.

2012年10月2日 星期二

大型廣告公司的併購歷史(全球五大廣告公司集團)

最多人看的文章

本周熱門文章

2012年10月2日星期二