2010年10月28日 星期四

壽險黑白講 (跟壽險南轅北轍的行業,也可以從本書中學到些東西。)

作者 蔡明敏 簡介:

1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司,培訓壽險業務賣保險。所培訓的1000位業務中,每八人有一人年薪三百萬台幣以上。2009年3月在台灣成立敏鷹保險經紀人股份有限公司。2010年被蘇丹封賜為拿督。


這本書在寫什麼?


在這本書裡,蔡明敏顛覆掉一些舊思維,不讓這些前人的經驗嵌制思考,他嘗試告訴你,可以用何種新思維看mmt(保險組織)做的事。

作者自稱講的太透、太真、對話太白,會擋人財路,他不怕說自己認為的實話得罪人。

本書優點:

讓你了解保險業的現況、mmts在做什麼?他們怎麼做保險?或許我們也不關心保險業的現況、mmts在做什麼我們也不關心。但蔡明敏倒是說了不少業務的通則可以借用來非保險的行業,有參考的價值。

本書缺點:

作者以保險顧問的語氣不斷強調自己是保險業的創新者、他如何顛覆掉整個舊保險的作法、他的子弟兵有多厲害、賺了多少錢,頗有老王賣瓜的味道,臭屁極了。

看本書要懂的專有名詞:
FYP 初年度保費(First Year Premium)
FYC 初年度佣金 (First Year Commission)
MDRT(Million Dollar Round Table)百萬圓桌會員。 
MDRT的申請標準 為初年度佣金收入六萬三千美元,或保費收入十二萬六千美元。
COT 三倍 MDRT
TOT 六倍 MDRT 

購買本書:

壽險黑白講:顛覆所有你對壽險成功的認知

 











 

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