廣告文案如何寫？

以下為朋友eMail的諮詢：

喬治兄：

我要XXXXX，這個文案不知道有沒有吸引人的效果，還請專家指正是幸。

大衛

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hi~大衛：

我研究了你的內容。

你的開頭不夠有力，夠吸引人。當我看了幾行還不清楚這對我有什麼幫助時，我就不會在看下去了。

簡單的說：寫銷售文案有六個重點：

1.開頭：應該要能夠吸引讀者的注意，讓他們想讀下去。衡量的標準是我所謂的點頭係數，你必須要在心理勾勒讀者，然後看看多少次能讓他們點頭同意。人們喜歡確認他們的偏見，這會讓他們很高興繼續讀下去。

2.形容和解釋：應該要能捉住他們的興趣，能夠在他們心裡描繪你的提案。

3.論點：能夠創造對這項產品或服務的欲望。

4.說服：帶領讀者進入你的思考方式，方法是讓這篇文章適合他的需求。

接下來

5.勸誘：給他們更多購買的理由。

6.高潮：誘發他們立刻採取行動。


我會把以下放在第一段

購買XXXXX，我保證你能在當天立即XXXXX。(使用時間限制，並保證。)
你內容有重複，不夠聳動。譬如第一點跟第五點就是一樣的，需要再精簡一點。

跟你銷售的東西無關的。你不應該寫在這裡，否則我們去買競爭對手的產品就好了，不要讓目標客戶有其他選擇。專注於你要推銷給別人的東西上面。
告訴我們你的產品跟別人有什麼不同?有何魅力~?
還要有促銷。

George Tzeng

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喬治不愧是行銷達人，找到一些我沒注意到的盲點

感恩，又學到了一些東西。

其中提到一點

2.形容和解釋：應該要能捉住他們的興趣，能夠在他們心裡描繪你的提案。

這一點有點看不太懂，是指要以「圖像」式的方式，

明確描述某種學習完後可以達到的成功畫面嗎?

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大衛：

對，你說的沒錯：要以「圖像」式的方式，明確描述購買產品後可以達到的成功畫面

你銷售XXX的文案，必須讓客戶想像用你的產品時的畫面。
要考慮到溝通的語氣，以你的準客戶量身訂作一個語氣。

譬如你說
「業務副總，你趕著下班是要去接小孩嗎？」
但我並不是業務副總。而且我沒有小孩。你也不是在賣接小孩相關的東西。

所以我沒辦法在心理想像你的產品發生在我身上的情境，我缺乏認同感。

記住，廣告很可能只會被看兩秒，當你的銷售 email被打開時，潛在客戶在很短的時間內就可能決定要不要繼續讀下去。所以你需要立即說明、讓潛在客戶立刻能了解才有可能奏效。

長的文案通常比短的表現好，三腳貓的文案通常會寫的過長。你得在文案中解決你的潛在客戶每一個他不立刻行動的理由。

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你得在文案中解決你的潛在客戶每一個他不立刻行動的理由。

這句話尤如醍醐灌頂啊!!

喬治兄的分析確實獨到，本來還不太理解的我，現在霍然開朗了

行家果然不一樣，這樣寫真的有不一樣的感覺捏…

我看我應該交報名費跟你學「行銷」才對…

這一次是第一次自己寫廣告文

從專業人員邁向企業家的腳步

很多小細節都是大關鍵

這條不斷學習的路還有得走哩

下次再請喬治兄來指導囉

謝啦！