2010年2月6日 星期六

鳥把戲:關於如何創造供需、炒作價格的寓言

這是三十多年前發生的一段真實故事,今天再重提它,仍然是記憶猶新。歷史就像似一片轉盤,三十年風水輪著轉。確實它曾以不同的面貌重複地出現,只不過是換個方式或轉個方向而已,如果再仔細分析其實質內容,仍然相當類似。

話說三十多年前,有一群港商,該形容它是個商業集團!很有計畫地在台灣演出一齣很成功的鳥戲。沒有人洞悉,也沒有人揭穿,整個故事過程有點像在變魔術一般,甚至不漏一點破綻,也不留下任何一點痕跡。在短短的兩年間,就能把帶來的五百萬美金變成兩參千萬抱走了。

事情之經過蠻單純,沒什麼曲折更沒什麼花招,起先有一群港人來到台灣,到處收購文鳥和十姊妹,別的鳥他們一概不買,只買這兩種鳥。縱然再漂亮的如鸚鵡、八哥、藍鳥他們全都不要。倒不是說什麼價格他們都會接受,要在他們所界定的價格以下他們就會買。買下這些鳥到底是幹什麼?沒人知曉,也沒有人追究這些鳥被送到那兒去,只聽說是要外銷。也沒人去懷疑這種說辭。過沒多久,台北街頭道路的轉角處及菜市場的兩端,開始有人在擺攤賣鳥,賣的也只有這兩種鳥,文鳥和十姊妹。同時,他們也買鳥,比方說他賣的是一隻一百元,而他願向你買八十元,蠻合理的!只要你有這兩種鳥可以賣給他。

一傳十,十傳百消息就這樣子漸漸傳開來了,價格也在逐漸地上揚,鳥又會生蛋,蛋孵小鳥,養一陣子又可再出售。有人開始合計這種生意的成本效益,還相當的合算。大處懵懂盲從,小處精打細算,喜歡玩金錢的遊戲,是台灣人共同的通病。聽說有這種穩賺不賠的生意可做,三更半夜顧不了穿衣服,也會跑去爭奪。台灣人的賭性又很兇悍,風神氣也特別重,要賭嘛就要賭大一點的,賭得太小有失面子。如此一來這一場鳥之戰爭就無可避免了。

開始時也只有在台北的街頭可以看得到有人在擺攤賣鳥。很快地,全台各地的街頭巷尾,到處可以看到賣鳥人的影子。無論在農村,在城市的屋頂,也到處可以看到大型的鳥屋,個個都是非比尋常,一籠少則千隻,多則上萬隻。鳥屋的設備也愈來愈求講究,也開始注意到飼料的營養,以前在漁市場視若垃圾的烏賊軟殼,現在也賣得了錢。據說這種烏賊的軟殼可以讓鳥的生育率增高,鳥蛋的孵化成功率也相對提高,大家開始討論飼料的配方,真把它當一個很有意義的事業在經營。

幾乎每個星期每個月價格都會上揚,一隻一百元的文鳥,一百二、一百五、兩百地往上昇。過了一年,文鳥的價位已飄昇到五六百元一隻,偶而還會有缺貨的現象。台灣各地都在討論鳥經,若有三五好友聚在一起,不談點鳥事就會讓人覺得乏味!不知趣!沒水準!能提供你秘方讓你的鳥兒多生幾次蛋的人,就是世界上最有學問的人。能提供你,讓你的鳥兒一次能多生幾顆蛋的人,便是你的大恩人。鳥兒也開始被人用來計算財富的單位,你家養幾隻鳥呀?如果是很多的話,人們會投以羨慕的眼光。

這齣戲足足上演了兩年,文鳥的價格已經上飆到了每隻一千二,當然這是頂高的天價,也有人賣一隻一千元。那些大戶仍然相當惜售,惜售的理由很簡單,在他們的想法裏,只要再渡過幾個月,他的財富又可增加一倍,如果抽出其中一部份出售,將來增加財富時,力道就會減低了許多,心裡想到這一層,自然就惜售了。正當大戶人家惜售的時候,那些港商,已暗地裡偷偷地把他們的鳥兒全部拋售,賣出的價格將近原先買進時的十倍,扣掉其花在人事上的費用及炒作買進賣出時的損失,核算下來所得的利益,幾乎是原先的五倍。神不知鬼不覺地把全部所賺的錢匯走了。港商走了,從沒有人再想到外銷的事情,人們仍然一窩蜂地在討論孵蛋、漲價的事。道路的轉角處仍然在擺攤,市場的兩端仍然有人在賣鳥。只是買鳥的人比往日稀少些,價格仍有小幅度的起起落落。賣飼料的商店人來人往仍然熱鬧非凡,大家還是圍繞在生蛋與孵蛋的話題上。

一個月過去,兩個月過去,養鳥人聚在一起的時間突然減少了許多。聚在一起的時候,氣氛也有點兒凝固,說不上來是那兒不對,像似走在亂石堆中,繞來繞去怎麼也繞不出去,該怎麼辦呢?沒有人拿得出主張來,每個人都垂頭喪氣。怎麼會是這樣子呢?才個把個月,原來還是一千元一隻的,現在竟連五百也賣不出去,這怎麼可能呢?大家都在問同樣的問題。路邊的攤子換了,換成了烤鳥攤,文鳥還可以賣點錢,一對文鳥尚可賣得三五十塊錢,十姊妹就沒那麼幸運了,攤子上烤的鳥,大部份是十姊妹!還有些大戶,顯然尚未完全死心,仍再跑飼料行繼續餵養,心裡還期盼會有奇蹟的出現,到處打聽所謂的外銷路子,只要有一點點蛛絲馬跡可尋,也會不辭辛勞地去找。希望能找得出出路子來,每次都很失望地回家。問了一家一家的貿易商,竟然沒人聽說過有人在做鳥的外銷生意,當初怎麼會有人謠傳說養這些鳥是為了外銷呢?左思右想總想不出所以然。絕望了!再也不跑飼料行!

心中簇然萌生一股慈悲的心腸:「放生」!回家後,把鳥籠的大門一開,讓幾百萬的財富,自由自在地在天空中飛翔。尚有幾隻鳥還想賴在籠裡不走,索性大門不關,任你高興飛嘛就飛!若想留在家裡,也不反對!只是不再供應飼料罷了。

總的來說,養鳥的大戶大部份家裡都還有點兒閒錢,縱然虧了點錢,還傷不到元氣。尚有人變賣房子來買鳥,也有人變賣地產來買鳥,但少有人靠借貸來買鳥。因此,為了這一波而「傾家蕩產」的人不多,有正業的人也只是把養鳥當成副業,本來沒正業的人,名正言順地就把養鳥當正業,等沉靜見底後,一切又恢復原來的樣子,又失業在家了!至於打游擊的散戶,本來就抱著玩票的性質,是虧是贏也比較無所謂。其實,這樣的劇情不斷地在台灣社會上演,只是劇中的主角,文鳥與十姊妹換了其他的項目罷了!

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