2009年9月27日 星期日

廣告文案如何寫?

以下為朋友eMail的諮詢:

喬治兄:

我要XXXXX,這個文案不知道有沒有吸引人的效果,還請專家指正是幸。

大衛

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hi~大衛:

我研究了你的內容。

你的開頭不夠有力,夠吸引人。當我看了幾行還不清楚這對我有什麼幫助時,我就不會在看下去了。

簡單的說:寫銷售文案有六個重點:

1.開頭:應該要能夠吸引讀者的注意,讓他們想讀下去。衡量的標準是我所謂的點頭係數,你必須要在心理勾勒讀者,然後看看多少次能讓他們點頭同意。人們喜歡確認他們的偏見,這會讓他們很高興繼續讀下去。

2.形容和解釋:應該要能捉住他們的興趣,能夠在他們心裡描繪你的提案。

3.論點:能夠創造對這項產品或服務的欲望。

4.說服:帶領讀者進入你的思考方式,方法是讓這篇文章適合他的需求。

接下來

5.勸誘:給他們更多購買的理由。

6.高潮:誘發他們立刻採取行動。


我會把以下放在第一段

購買XXXXX,我保證你能在當天立即XXXXX。(使用時間限制,並保證。)
你內容有重複,不夠聳動。譬如第一點跟第五點就是一樣的,需要再精簡一點。

跟你銷售的東西無關的。你不應該寫在這裡,否則我們去買競爭對手的產品就好了,不要讓目標客戶有其他選擇。專注於你要推銷給別人的東西上面。
告訴我們你的產品跟別人有什麼不同?有何魅力~?
還要有促銷。

George Tzeng

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喬治不愧是行銷達人,找到一些我沒注意到的盲點
感恩,又學到了一些東西。
其中提到一點
2.形容和解釋:應該要能捉住他們的興趣,能夠在他們心裡描繪你的提案。
這一點有點看不太懂,是指要以「圖像」式的方式,
明確描述某種學習完後可以達到的成功畫面嗎?

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大衛:

對,你說的沒錯:要以「圖像」式的方式,明確描述購買產品後可以達到的成功畫面

你銷售XXX的文案,必須讓客戶想像用你的產品時的畫面。
要考慮到溝通的語氣,以你的準客戶量身訂作一個語氣。

譬如你說
「業務副總,你趕著下班是要去接小孩嗎?」
但我並不是業務副總。而且我沒有小孩。你也不是在賣接小孩相關的東西。

所以我沒辦法在心理想像你的產品發生在我身上的情境,我缺乏認同感。

記住,廣告很可能只會被看兩秒,當你的銷售 email被打開時,潛在客戶在很短的時間內就可能決定要不要繼續讀下去。所以你需要立即說明、讓潛在客戶立刻能了解才有可能奏效。

長的文案通常比短的表現好,三腳貓的文案通常會寫的過長。你得在文案中解決你的潛在客戶每一個他不立刻行動的理由。

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你得在文案中解決你的潛在客戶每一個他不立刻行動的理由。
這句話尤如醍醐灌頂啊!!
喬治兄的分析確實獨到,本來還不太理解的我,現在霍然開朗了
行家果然不一樣,這樣寫真的有不一樣的感覺捏…
我看我應該交報名費跟你學「行銷」才對…
這一次是第一次自己寫廣告文
從專業人員邁向企業家的腳步
很多小細節都是大關鍵
這條不斷學習的路還有得走哩
下次再請喬治兄來指導囉

謝啦!
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