上上星期的那篇:你如何做廣告？還在派報投DM嗎? 試試網路吧！被幾個朋友批評寫的不中肯，一竿子打翻一艘船，我謝謝各位一起來討論業務銷售的議題，我給你的資訊是不夠完整的，如果你發現我遺漏什麼，請寄 eMail到 web@GeorgeTzeng.com給我，你的名字就會出現在 "曾喬治 的 銷售咖啡因" 上，而且我還會請你喝咖啡，或寄一封信感謝你，上面寫著「這個人是最接近成功的人」。
大家的時間寶貴，我們趕快進入今天的主題：關於派報。
我想先請問各位朋友一個問題，每次你拿取信件的時候，哪些廣告你看了？哪些廣告你直接丟掉？
我這裡提供大家一些數據，關於挨家挨戶塞信箱的派報行為(2004的調查報告)：
- 79%的人會保留、轉手或看一眼廣告。
- 38%的人會保留好幾天。
- 13%的人會保留一週以上。
- 71%的人覺得塞到信箱裡面的試用品有用。
- 47%的人收到特惠廣告單後，會去那家店。
以下說明優缺點,先說缺點。- 無法確保你委託的派報公司真的有按照規矩來。比方說，你委託1萬件，實際上只派了5千件。
- 無法確保派報公司的工讀生真的有去派報。我以前作房仲時，派報公司的華僑工讀生，曾經被我發現，他把大部分 DM丟掉，因為他後天要考試，沒時間讀書...。
- 效果比較差，派報的廣告上面沒有署名給特定人士，所以效果比合適名單的直效性信件差。
優點則為：
- 如果你賣的東西是大眾化商品，即大家都會感興趣的(ex.超級市場的特價雜誌)。或是你不計成本要得到大量詢問度的時候，派報(挨家挨戶廣告單)是選擇之ㄧ。
- 比直效性信件省錢，郵資與收集名單的成本比派報的成本高。
提供幾家我在網路上尋找到的派報廠商實際收費，讓各位參考。(我沒有跟他們合作過，服務如何不清楚。)
價格跟寄直效性信件相較，確實比較便宜。
派報的印刷成本：
目前在市場上，使用派報廣告行為的最大宗為房地產相關業者。我們每次總是可以看到琳瑯滿目的房仲業者推薦好屋資訊塞滿我們的信箱。這些業者的準客戶都住在他們欲銷售物件周圍，當他們在賣你家附近的房子，你的信箱就會充滿他們的派報。
推薦一張偽素人的專業房仲派報給各位欣賞：
陳太太無贅字，區隔清楚、目標清楚的偽素人銷售文。陳太太若不是房仲業者就是房屋投資客。這一個素人的方式確實不錯，有吸睛的效果，相信不久之後這招就會被模仿、並泛濫。最後，以一個銷售行動來結束今天的談話：趕快派報到那些你感興趣的區域，人們比較有可能接受你的產品或服務的區域吧！(趕快寄 eMail給曾喬治吧web@GeorgeTzeng.com)
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