2011年6月29日 星期三

路邊派報(直效行銷)最盛行的行業:當鋪。& 傳單效果不理想的兩個原因

上次我寫了這篇文章:在馬路上收到像喜帖的邀請函,一個有創意的派報行銷DM。

說的是馬路上發送的傳單,而且是當舖的。後來我就一直留意這現象,發現,當舖的傳單非常有創意,收集了一些當舖在路邊發送的傳單,給各位朋友參考參考。

不過我對於派送傳單路人會不會拿取,我覺得主要看發送對象的態度。嘔心瀝血製作的傳單,結果卻不盡理想是常有的事,分析原因大致可歸納為兩點:

第一點,即使傳單製作非常精美,但是負責發傳單的人員卻態度消極,也就是心不甘情不願地發著傳單。這種情形隨處可見。(或者可能根本沒有確實散發)。

假設傳單確實交到潛在顧客手上,但是由於發傳單的工讀生態度散漫,我相信也沒有人會認真看這份傳單。(在路上常到這種很臭屁的工讀生)。

無論是經營者如何絞盡腦汁製作出來的傳單如何周全,但把它交到你手上的工讀生卻讓你慼受不到一點誠意,我想你可能連伸手去接過來都嫌麻煩吧?這樣的傳單一點意義也沒有。所以,在進行傳單派送前,要先做好事前的教育。要把傳單上所涵蓋的意義,清楚地向人員宣達。

第二點,也是經常看得到的失敗例子。那就是很難找得到可以立刻收到成效的傳單,即使立刻看得到效益,但是效果還是會越來越差。這時大多數的人就會開始思考:「是不是新鮮感沒了?該製作新的傳單了?」

但要提升宣傳效益,其實是持續散發同樣的傳單,比較容易在潛在顧客的意識裡留下深刻印象。電視廣告也是同樣的道理。令人耳目一新或具有話題性的廣告,也許在短期內會讓人印象深刻。但是,若要說真正會持續留在記憶裡、無論經過幾年都記得清清楚楚的廣告,卻無一例外的都是長期持續播放的相同的廣告。









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