由於影響力的定義，包含的範圍相當廣泛且模糊不清，權力的研究或分析的焦點，是放在有意的影響某人或團體使其向我們所希望的方向改變此一焦點上。
有時候，你可以直接要求你想要的東西，對方如果衡量後覺得可以，就會順應你的要求。有時候，你必須更努力些。才能設法得到你想要的。而我們要了解的，就是某人在幫你的同時，也在期待你遲早會以某種合理的方式報答他們。這種禮尚往來的行為，是影響力的核心之一。
影響力是一種交易行為，如果你知道對方所在乎的東西，並訴諸他所想要。你就能得到等值的你所想要的。簡單的說，影響力無非就是給被你所影響的人一些有價值的東西，以回報他們願意給予你所要求的協助。透過為和你打交道的人帶來好處，就能賦予你更多的影響力。
為了影響力，你必須擁有別人想要的資源，以便可以換取你想要的。影響力的原則就是人際來往的互惠原則：人們該為他們所做的事情得到回報。
一般而言，人們會期待，久而久之那些曾經受過他們恩惠的人會平衡這筆總帳，而以等值的作為回報他們的寶貴行為。你得分析別人的興趣、評估你擁有的資源。基本原則是：你給予別人重視的某件東西，換取你需要或想要的東西；或是你得不到自己想要的，就不給對方看重的東西。
自己思考一下，你目前有多少影響力？你有什麼資源可以交換別人願意如你所願或提供其他你想要的給你？
我們總結一下影響力的幾各點：
A、 一各人有錢有權有勢.，藉由他的條件去幫助別人。這就是影響力。
B、 對國家及社會所貢獻的人，大家記得他對別人的貢獻，而去尊重他的意見關注他的需求。
C、 提供A換取B或C。即喬治這篇文章所說的論點。
若是你想進一步討論這各議題的話。請email給我：tzenggeorge@gmail.com
