2009年6月17日 星期三

簡報的小技巧在於不要走進現場就開始賣東西

上次提到簡報的重點在於:快速引起客戶的興趣,然後進入Q&A。
朋友請我詳細說明一下簡報的部份。

其實大部分的業務都會犯一個致命的錯誤,就是一走進去會議室就開始簡報,開始推銷東西、說你的產品。這就錯囉!你應該進去之後先與聽簡報的人產生連結。

顧客的確想買對他們有幫助的東西,但不想被推銷。如果你想吸引他們,那麼內容最好跟他們有關,顯示你能提供給他們的價值和好處。如果你不能在簡報上成功的與聽的人產生連結,那麼你會發現你的準客戶可能會馬上要求價格上的折扣或其他條件,或是提出異議...等。

一個業務員見到客戶時,最先推銷的應該是自己,如果客戶不買你這個人的單,他們永遠不會買你的東西。

想辦法讓客戶喜歡你,建立跟他的連結,適度的寒暄一下,拉近彼此的關係。再開始簡報,會讓聽的人更有感覺、更願意相信你。
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