曾喬治的銷售咖啡因

SALES CAFFEINE：接觸過 50 種行業，固我懂拓展業務的問題點在哪裡！讓你 3 個月累積 10 年的業務經驗。

2009年5月19日星期二

再貴也能賣到翻：越漲越賣的秘密

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標籤：業務行銷書籍

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關於曾喬治GeorgeTzeng

大一，人生第一份工作就是業務。同學在聯誼時，我挨家挨戶賣產品，被九成陌生拜訪對象拒絕；同學在打撞球時，我猛k圖書館借來的業務書籍彌補銷售知識的不足。無底薪的業務工作讓我快速成長，當時我只有兩個結果，全看我的決心：把東西賣掉 or 餓死！最終我成為 Top Sales並完成學業。

10幾年過去，我仍在這個高度競爭的市場上貢獻自己的銷售專長。雖已賣掉成千上萬的產品，創造無數業績；我仍不斷學習，增進自己的銷售知識與能力，期許有一天能成為銷售界的絕世高手。

Mr.6 介紹曾喬治如何在８個月內靠網路推銷創造有機玉米新生意。

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周哈理窗理論 Johari Window 如何應用在實際的溝通上?

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常有朋友問我要怎樣跟陌生人聊天?展開話題。我常使用三個方式來跟陌生人開口交談，而且每一次效果都很好。給各位參考： 1. 讚美對方身上的相關物品：針對你想交談的對象，以友善的態度讚美對方，然後依據你給對方的稱讚提出問題。譬如「你戴的這隻手錶很好看，什麼牌子的...
這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密。

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客戶喜歡談論自己的事情，所以可以盡量問? 這是神話！

我的資深客戶，採購副總傑夫說：當業務員問我的興趣，或是要我告訴他們公司的基本資料，我會很生氣！我已經這麼忙了，還要我教(告訴)你，當你的老師嘛？這對我一點效益也沒有，他們常常一點也不尊重我的時間，問了太多的問題。我的看法：業務員應該事先用功準備，從其他來源搜尋最近的訊息...
< 訂價策略 > 微軟遲不肯公告Win 7 價格的原因？

就XP與Vista的經驗，微軟(MS)應該在釋出Windows 7的RC版(Release Candidate Edition)後即會向市場公佈產品價格；那為何微軟官方到現在都還沒有對外公告Windows 7的售價？深怕再度犯錯。在Vista慘遭滑鐵盧，Mac OS X與Li...
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