2010年9月27日 星期一

在馬路上收到像喜帖的邀請函,一個有創意的派報行銷DM。

在台灣街頭車水馬龍的街道上有三種業務員,分別是:賣玉蘭花、發房屋廣告、與金融借貸廣告的。這三種街頭業務員接近準客戶的方法大同小異,很少讓你有驚奇。

這些人群聚於交通要衝,待紅燈的時候,上前發送給等待綠燈的車主。當他們靠近你車子的時候,就是鞠躬哈腰,伸手到你的車窗前。
偶而遇到比較不客氣的,會輕敲你的車窗,停在車窗旁,但也僅止於此。
因為數量太多,也挺擾人。所以我

  • 玉蘭花只跟年紀大的人買,沒什麼原因,當作在做善事。
  • 房屋廣告同一建案只拿一次,用來研究別人的銷售DM、話術,激發自己銷售的靈感。
  • 金融借貸的廣告拿的頻率最高。因為廣告物通常很實用,業者會將廣告印在面紙、牙籤、便條紙或是厚卡紙上面(汽車暫停一下)。

前幾天,我看到了一個好的創意!
靠近我車窗的老兄,手裡拿的是張請帖,上面寫著斗大的"誠邀" 。

看起來像不像喜帖?
我因為好奇,馬上放下車窗,拿了一份。


打開一看,原來是當舖的廣告!

寫著

受邀者:各行各業需要資金週轉者
年齡:年滿二十歲者
內容:....等

還畫了劇情漫畫,實在讓人印象深刻。

在街頭上的行銷戰爭,也是可以有好創意的,雖然我等同被騙了,拿到了不是喜帖的借錢廣告。所以我想這家當舖業者的廣告讓最多人看到了。或許看到的人有天急需用錢就會想到三信。

以這種類型的文案來說,寫的越精確、簡潔越好。如果聽起來很無趣(想拿家裡值錢的東西來當鋪借錢嗎?)就用比較有趣的方法去說。畫漫畫來呈現確實是個好點子。

一般而言,當發傳單的人靠近你的車子的時間只有幾秒鐘。而你已經收過太多這種類型的廣告。所以,當對方靠近你的車子時,你會想要知道這個產品或是服務是什麼?是要用來幹麻的?對你有什麼好處?

路邊發傳單是個付出合理的代價就會有一定效果的作法,如果你的產品老少咸宜,定位得宜,這樣的作法是有可能會成功的。一張DM可以簡單的提醒你的準客戶你們的存在,只要客戶拿起電話打了上面的號碼,總是會有成交的可能。

但我覺得重點是:你得申請一隻獨立的電話(用來印在DM上),才知道花錢請人做這樣的事情,是否有投資報酬率。 才有辦法算出得到一個潛在顧客或是產生業績需要負擔多少花費?如果有達到那個數字,就可以繼續用這樣的方式拓展業務。

如果發現回覆的平均花費不對勁或不划算,就必須尋找更有效的媒體!
("如果請的人並沒有發傳單,而是將傳單整疊丟掉,照樣跟你領時薪。"這樣的事情你怎樣防範?)



另外,在網路上發現當鋪業者也進入FACEBOOK做行銷,這中國最古老的行業之一也開始有了新樣貌,有興趣的人可以看看。
大同當鋪


關於當鋪這門生意,可以看看以下的這幾個短片。
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